ES Clinic — 5 воронок по источникам трафика

Продукт: подписка «Забота о родителях», 50 000 ₽/мес. Схема: трафик → бесплатно → чекап 2-5к → 50к

Общий бюджет
150 000 ₽
на 5 источников
Цель / мес
12 клиентов
по 50 000 ₽
План. CAC
12 500 ₽
25% от выручки
LTV (12 мес)
600 000 ₽
ROI 48x

🔍 Воронка 1. Яндекс.Директ

Бюджет: 70 000 ₽
1
Показы по инфозапросам
Поиск + РСЯ: «родители скрывают болезни», «помощь пожилым»
4 500
кликов
2
Лид-магнит (гайд/тест)
Бесплатно в обмен на контакт + подписка на канал
6%
CR
3
Прогрев → чекап
5-7 дней в TG, потом оффер на 2-3к
10%
CR
4
План → 50к
20% с чекапа доходят до подписки
20%
CR
Подписчиков бота270
Продаж чекапа27
CAC чекапа2 590 ₽
Выручка с чекапов~68 000 ₽
Клиентов 50к~5
CAC 50к~14 000 ₽

📨 Воронка 2. Telegram Ads

Бюджет: 30 000 ₽
1
Таргет на каналы 35-55 лет
Семья, бизнес, здоровье. Оффер на бесплатный гайд
2 000
кликов
2
Лид-магнит
Тест / чек-лист / марафон
7%
CR
3
Прогрев → чекап
Внутри TG-бота/канала
10%
CR
4
План → 50к
20%
CR
Подписчиков бота140
Продаж чекапа14
Выручка чекап~35 000 ₽
Клиентов 50к~3
CAC 50к~10 000 ₽

💬 Воронка 3. Закупы в Telegram

Бюджет: 25 000 ₽
1
Реклама у блогеров/каналов
Нативная интеграция: пост от лица блогера про проблему родителей
3 000
переходов
2
Лид-магнит
Ссылка на бота с бесплатным гайдом
8%
CR
3
Прогрев → чекап
Тёплая аудитория с доверием к блогеру
12%
CR
4
→ 50к
25%
CR
Подписчиков бота240
Продаж чекапа29
Выручка чекап~72 000 ₽
Клиентов 50к~7
CAC 50к~3 600 ₽

🎥 Воронка 4. Инфлюенс (VK/Inst/TikTok)

Бюджет: 15 000 ₽
1
Блогеры с ЦА 30-50
Микро-инфлюенсеры, семейные/здоровье/финансы
5 000
охват
2
Переход по ссылке
На лендинг или бота
2%
CTR
3
Лид-магнит → чекап
Тёплый трафик с доверием
8%
CR
4
→ 50к
20%
CR
Контактов100
Продаж чекапа8
Клиентов 50к~2
CAC 50к~7 500 ₽

📱 Воронка 5. SEO + органика

Бюджет: 10 000 ₽
1
Статьи + кейсы
Про здоровье пожилых, ответы на частые вопросы, кейсы клиентов
1 000
посетителей/мес
2
Лид-магнит
Попап или блок с гайдом
4%
CR
3
Прогрев → чекап → 50к
Стандартный путь в TG
8%
CR
Контактов40
Продаж чекапа3
Клиентов 50к~1
CAC 50к~10 000 ₽

💰 Сводка

Общий бюджет
150 000 ₽
Клиентов 50к
~ 18
Выручка 50к
900 000 ₽
CAC средний
~8 300 ₽

📊 Распределение клиентов по источникам

📦 10 вариантов бесплатной ценности

1 «10 вопросов, которые стоит задать врачу родителей» — PDF-гайд
2 «Как узнать, скрывают ли родители болезни?» — чек-лист маркеров
3 «Какие анализы сдавать раз в год по возрастам» — шпаргалка
4 «Аптечка пожилого человека: что должно быть дома зимой» — PDF
5 «Что сказать маме, если она отказывается идти к врачу» — скрипт-шпаргалка
6 Тест «Уровень риска здоровья родителей» — 8 вопросов, результат
7 «Карта здоровья» — шаблон для заполнения диагнозов и лекарств
8 «3-дневный марафон здоровья в Telegram» — 3 дня по 1 заданию
9 «Как договориться с родителями, которые против любой помощи» — гайд
10 Разбор кейса «Как семья подключила сопровождение и перестала паниковать»

💵 10 вариантов платной ценности (чекап, вход)

1 Заочный чек-ап здоровья родителей — анкета + заключение врача. 2 000-3 000 ₽
2 30-мин консультация с врачом (Zoom/Skype) с изучением выписок. 2 000-4 000 ₽
3 Разбор анализов — присылаете результаты, врач комментирует + план. 3 000-5 000 ₽
4 Второе мнение по диагнозу — альтернативное заключение + рекомендации. 3 000-5 000 ₽
5 Пакет «3 консультации за месяц» — решаете 3 вопроса с врачом. 6 000-9 000 ₽
6 «Неделя заботы» — 7 дней врача в Telegram + проверка назначений. 7 000-10 000 ₽
7 План лечения на месяц после разбора — 1 коррекция бесплатно. 10 000-15 000 ₽
8 Месяц сопровождения на минималках — 1 консультация в неделю. 15 000 ₽
9 Годовой заочный чек-ап — анкета + анализ выписок + план на год. 5 000 ₽
10 Закрытый Telegram-канал с врачебными разборами. 1 000 ₽/мес